navimann (navimann) wrote,
navimann
navimann

Как я купил бизнес за 50 тысяч рублей, и что из этого вышло

Оригинал взят у kosta_che в Как я купил бизнес за 50 тысяч рублей, и что из этого вышло

monopoly- Вообще-то курьеров я еще не нанимал: пока отрабатываю схему доставки, — сказал Игорь, открывая багажник Лэнд Ровера. В багажнике лежала здоровенная ободранная коробка со Складским Запасом.


Но обо всем по порядку.


Слияниями и поглощениями я интересовался с самых малых лет, и даже играя в «Монополию», стремился выменять себе полный комплект железнодорожных станций.



А в момент, о котором пойдет мой рассказ (в начале 2010 года), я ходил в Московский клуб предпринимателей, еще, по счастью, не называвшийся тогда «Деловаром». На сайте клуба был — и остается, — форум, а на форуме, соответственно, раздел «Купля-продажа бизнеса». В нем я нашел себе цацу.


Автора темы как раз легонько долбили клювами завсегдатаи, но я заинтересовался. Парень продавал щетки стеклоочистителей; я — автозапчасти. У парня не было персонала, бухгалтерии, кассы; у меня — все это было. Перед глазами моими возникло слово «СИНЕРГИЯ», оно стояло поперек неба, сияя, — и я написал продавцу письмо. Спросил, почем. Продавец ответил — пятьдесят тыщ, плюс складской запас.



Я вспомнил «Монополию» и четыре железнодорожные станции. Мне захотелось поглотить и слиться, и немедля.



Мы встретились в ресторации, откушали кофию и понадували щеки. Игорь — четкий, структурно мыслящий парень, — вкратце описал сияющие вершины, до которых можно развить его бизнес и показал про это презентацию; я добавил свое видение и помянул между делом, что обороты у меня на два порядка больше.


За свои деньги я должен был получить: сайт с игривым названием Щеточки.Ру, клиентскую базу аж в 150 фамилий, два мегабайта игоревых маркетинговых исследований и телефон поставщика.


Честно сказать, после разговора цена всему этому — кроме сайта, — была примерно рупь; сайт можно было бы сделать штук за двадцать. Но красть — грешно, а слово пацана тверже корунда, а еще мне ужасно, ужасно хотелось поиграть в покупку бизнеса.


Мы подписали протокол о намерениях (да-да, самый настоящий!), график платежей и передачи активов. Я не зря говорю: за столом со мной сидел четкий и структурно мыслящий парень. Складской запас оценили тоже в полтос, срок передачи бизнеса в нетерпеливые мои руки — установили в месяц.


Я перевел первый транш и сел разбираться с доставшейся мне красотой.



Суть бизнеса была проста, как гоп-стоп в Мытищах. Продаем услугу по срочной доставке и установке щеток стеклоочистителя, в основном — бескаркасных, которые меньше скрипят и лучше чистят; поскольку щетки — бескаркасные (они дороже), а продается — услуга, чек — около двух тысяч, наценка — минимум два конца. Профит? Профит.



Как было сказано в самом начале, никаких курьеров у Игоря никогда не было, щетки возил и ставил он сам, в свободное от основной работы время. Хвастался, что часто дают чаевые, и он их с удовольствием берет, потому что заработал своими руками.


Сайт — к сожалению, той его версии не сохранилось в интернет-архиве, — был действительно красив, но работал на JavaScript. То есть представлял собой одну страницу, на которую клиент должен был попадать по запросу «Щетки стеклоочистителя» (а дальше клац-клац по картиночкам). Поскольку в продвижении сайтов основатель бизнеса не волок совсем, ни по какому такому запросу клиент не приходил, а шел с автомобильных форумов, по которым Игорь разбросал объявления.


Не сказать, чтобы клиентов было много, но таки были. Звонки шли и на телефон, указанный на сайте, и на Игорев, который был в объявлениях. Пришедшие к нему запросы Игорь скрупулезно передавал мне.



Хо-хо, подумал я, сейчас мы учиним волну заказов! И разделил сайт на страницы — Щетки стеклоочистителя Mazda 3, Щетки стеклоочистителя BMW X5 и т.п.



Эти запросы были уже проще для продвижения; к тому же, появлялась возможность приводить клиента с контекстной рекламы прямо на нужную страницу, а не тащить через три лишних клика.


Первый результат слегка обескуражил. Количество посещений увеличилось; количество заказов резко упало. Потом я догадался, что на посадочных страницах нет никакого поясняющего текста (раньше клиент видел его, заходя с главной, она же единственная, страницы): куды мы вообще попали и в чем наша выгода. Добавил текст, и дело пошло живее.


На установку щеток я ездил сам, клиентов посмотреть и себя, клиентоориентированного, показать. Ну и вообще — выяснить, какие вопросы задают, и что нужно сделать, чтоб заказали еще раз.



Был конец зимы; руки мерзли, но клиенты оставались довольны. Чаевые я брал тоже, но, в отличие от Игоря, без душевного подъема, а напротив, стеная интеллигентскою душою.


«Докатился, халдей», — думал я.



Месяца через полтора я решил перевести дело на промышленные рельсы, и стал посылать на установку одного из водителей. Кроме того, наличие Игорь вводил на сайт вручную; это была кустарщина, лудим-паяем. Я решил, что буду перебрасывать из 1с, а заодно — познаю коммерческие CMS, сиречь системы управления контентом. Как помнит внимательный читатель, свои сайты я писал сам, и связи с 1с они к тому моменту не имели.


Я выбрал систему HostCms (в ней обещали хороший интернет-магазин) и потратил немножко денег на оформление ее в духе исходного сайта, а также на изменение базы данных. Поставил CMS, запустил и закачал наличие.


Заказы как отрезало.


Почесав в затылке недели две (грешил на солнечную погоду), я все же попробовал пройти процесс заказа сам, — и тут же понял, что тому, кто ваял интернет-магазин для HostCms — надо забить в голову гвоздь толщиной с молодую березку.


Четыре! Четыре клика хотел от клиента этот достойный человек. А между кликами заполнить пятнадцать или двадцать полей, среди которых, кажется, были группа крови бабушки по материнской линии и дата последнего прохождения флюорографии.


Это случилось до моего увлечения юзабилити сайтов, но катастрофа была видна и без специальных знаний.


Тем временем, по основной работе начался резкий рост, и отрывать меня — для изменений на малоприбыльном сайте, а одного из сотрудников — для поездок за тысячей рублев, — стало нерентабельно. Лето 2010 было жарким, вытирать щетками было нечего. Я отложил проект, а затем совсем забросил.


Что можно сказать о крутом этом бизнесе сейчас, на холодную голову?



  • Ну, во-первых, если бы это был мой первое и единственное дело, — его вполне можно было бы развить, возможности для этого были и был пример успешного проекта — avtodvorniki.ru

  • Хотя имелся и принципиальный минус: предельная, утрированная даже, как бы это назвать — сезонность? То есть вот если сегодня дождь — то это сезон, и телефон звенит, не переставая. Выглянуло солнце — кончился сезон, мертвая тишина. Снова заморосило — сезон! И т.д.

  • Что касаемо финансовых результатов — вложенные деньги — я плюс-минус отбил (плюс-минус — потому что расходы на рекламу были в общей куче. Но должен был отбить). Потраченное время — не отбил ни в коем случае.


Зато — поиграл. И вполне интересно.


addfr1




Опубликовано в блоге Жуткое Дело.
Оригинал поста находится здесь.
Вы можете оставить комментарий в блоге.

Tags: бизнес, писанина
Subscribe

  • А чё прицепились к этим галасам зместа?

    На Евровидение от Беларуси не пускают. Посидел, посмотрел... Ну да, это абсолютно Неформат, смысловая песня под тамтам, бубен и балалайку да ещё на…

  • А вот это прикольно

    Тот самый контейнеровоз, который заблокировал суэцкий канал Перед этим фокусом в красном море выписал вот такой пируэт…

  • А все же беларусы тормоза

    Вот зашёл недавно в магазин зашёл забывши маску. И увидел что я один без маски. Когда вторая волна заканчивается. У людей знакомые переболели, а где…

promo navimann may 18, 2013 09:21 21
Buy for 10 tokens
В данном посте будет алфавитный указатель. Ссылки будут нарабатываться. Австралия Австрия ходит евро Азербайджан Аландские острова (территория Финляндии с шведским населением) ходит евро и шведская крона в наличке Албания Алжир Ангола Андорра ходит евро (не страна еврозоны, используе…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments